拥抱自由职业啦：Crazy, but in a good way

上周五，最后一次踏进公司办公室，带着一点雀跃的心情。本以为会有点舍不得，又想到所珍重的人事物在这两年内已经全然经历过，剩下的那一点点不舍也都消失殆尽，余下的唯有对踏上冒险之路的兴奋和期待。

过去每两年，我都会经历一次对职业的反思，与此并行的还有对生活的反思。每一次，都借由这些生活中发生的诸多剧情，清晰无误地看清自己的内心，所谓的“借假修真”。我逐渐意识到，承载着工作的形式五花八门，而我却始终没有变过在工作中渴望实现的初心。

站在开启下一段冒险的路口，我想借着这篇文章，回顾我此前的经历在我身上留下了何种印记，并留下一些期待和展望，与你分享。

第一季：破除“安全”的幻象

在我对marketing是什么还没有太多概念的时候，上网浏览到多芬Real Beauty、苹果To the Crazy Ones之类的广告，每每看到就会内心震动激荡，被这样强有力的表达带来的冲击震得酥酥麻麻，也被其中的坦率、真诚、激情和对品牌、对用户坚定的相信所深深影响着。

时常在回味之余也有些羡慕，如果有一天我能做出这样打动人心的作品该有多好。

还在大学的时候，机缘巧合跟一位在麦肯锡的学长做了一个乳制品的实习项目。项目中有一个环节，是去日本等发达国家市场中调研那些市场占有率最高的品牌，他们如何设计自己的portfolio，不同的产品market size如何等等。当时，我撰写了一个报告，包含一些针对客户portfolio的提议。而当我一想到这些在计划中的产品，可能会变成现实，进入到千家万户的消费者家中，我就忍不住的激动兴奋。

（在18年的大师赛上见到了费德勒！）

于是在毕业之后，我来到了联合利华的市场部，所谓的快消届的“黄埔军校”之一。刚刚来时，我就发现我的幻想被打破了。在这里，市场部的工作并非每天都研究产品、拍摄广告，而是跟生意有关的每一个环节，都需要市场部主导，事无巨细地与其他部门比如销售团队、供应链沟通与协作。在这里，市场部不单单是品牌的塑造者和主导者，还是真正意义上的Business Owner。

在这里，我学会了对一份生意而言，最重要的三个技能：知道怎么执行4P（Product，Price，Place和Promotion）；管理资产损益表（Profit&Loss）；做Business Case。

• 4P（Product、Price、Place和Promotion）

4P几乎是市场营销中，最经典也是最实用的模型。就像小马宋老师在《营销笔记》里讲的那样，4P在任何时代都不过时，几乎穷尽了营销的各个方面；4个P中的各个要素又能做到紧密配合，发挥出强大的协同效应。对4P的理解和应用，对我而言，几乎贯穿在所有的Marketing事件中。

• 管理资产损益表

管理的意思有两层。

第一层，我需要明白P&L的每一个板块都代表什么，受哪些要素影响，不同环节之间如何协同；

第二层，我需要知道怎么花钱，怎么分配市场预算，怎么以时间纬度衡量我的生意是否健康，是否顺利运行。

• Business Case

当我们有一个新的产品计划时，我们如何预测它接下来1-3年的发展。而为实现这些目标，我们所需要付出的成本是什么？

此外，大公司特有的复杂组织架构也让我被动学会了怎么凝聚共识、拉拢战友，怎么和不同部门的同事相处，怎么做Multi-task的项目管理。

总之，联合利华的Marketing是万金油。从高屋建瓴地进行市场调研、市场洞察到生意规划，再到把手弄脏地通过每一个campaign做项目管理与落地，从School Smart里对数字、商业逻辑的培训，再到Street Smart怎么搞定人。事无巨细地接触品牌建设、实现生意目标的每一个环节，都让我像读了商学院一样，理解消费品行业到底在玩一个什么样的游戏。

（在联合利华最后一个618）

也是从这里开始，我慢慢认识了上海，中国我最爱的城市之一。

如果要问我为啥这么喜欢上海，答案只有一个字：人。毕业之后，与大多数朋友的相遇相知，基本都发生在这座城市。

刚刚来上海时，我对“厉害”这个词似乎有着某种憧憬，于是也如我所愿，我有了一大堆可以周末一起玩耍的朋友，聚会、聊天，在家里禅修、冥想，然后凑够9图发精彩朋友圈，打造一种看起来满满当当，丰富多彩，泡泡一般的生活。朋友们评论我的关键词是“自洽”，但我的内心却并没有因此更充盈、更有安全感。

我觉察到我内心深处有很强的撕扯，这份撕扯来自于，一方面我渴望变得更好、更厉害、更优秀，做更牛逼的事情；另一方面，我不知道该如何定义这些“厉害”、“优秀”，是世俗意义的成功吗？是职业吗？是title吗？是收入吗？好像都不是，甚至当我自我带入公司已经颇有成就的高管角色时，我发现我完全不想要他们的生活；

同时，我在害怕，我害怕承认自己的欲望，害怕失败，害怕努力的样子不好看，也害怕这个过程中，我变得不像自己。

而后我意识到，也许真正的问题不在这里。而在更深一层，更深一层的问题是：

我到底想要什么样的工作和生活？

哪些要素让我兴奋、激动、甚至愿意为此付出代价？

那些事情是我通过害怕来掩饰自己的“想要”？

我想，如果找到这些问题的解答，那么上面的撕扯，就能自然而然消解掉了。我隐隐知道，这个答案不在脑海里，而是得去尝试，在碰撞和失败中得到解答。

但没关系，至少我知道哪些东西我不想要。于是，我开始准备丢掉包裹着“平稳”、“安全”的诱惑，准备拥抱更野的经历，去体验、去经历、去学习、去成长。

于是我来到了Allbirds。

第二季：发掘“我”的模样

在Allbirds的第一年无比快乐。我像是小鸟飞回了属于自己的森林。这里有和我一起飞翔的朋友们。我第一次强烈的感受到了“人”对于做成事的重要性，我当时写下了一条微博：和60分的人工作会痛苦；和100分的人工作会觉得幸运；和120分的人工作会幸福的冒出火花。而这里有很多200分的人，200分的人让我觉得，世界是开阔的，问题是和人没关系的；困难都是可以解决的，一起工作像是快乐冒险。

也是在这里，我第一次意识到：轻松、愉快地做成事情，是可能的。所谓的“轻松”和“愉快”不是因为事情不难，而是因为有一群志同道合的战友，有对事的好奇，对成长的追求，而顺理成章地变得有趣许多。

在这里，我负责的工作是Allbirds的电商运营，线上触点的所有平台，都是我的领域。但感谢作为初创公司的组织架构，我还是得以参与许多和marketing有关的工作，并在这个过程中更加深刻地认识到了如果组织的各个部门能密切协同，这会对生意产生多大的正向影响。

（全是鸟的第一个正经双十一）

前不久，帮我做职业咨询的李回音女士（此处是广告，可以找李女士做职业咨询，她很好）问了我一个问题：在你职业生涯中，你做过最让自己自豪的事情是什么？

我毫不犹豫的写下来几段在Allbirds的故事。我们为电商拍商品素材，设计品牌在线上的整体视觉；黄金周去门店帮忙然后累得腰都直不起来、双十一一起熬夜，和欣赏的内容创作者共创既能传播品牌精神，又帮助转化的好内容；我们一起去Powa市集，花少少的钱，做最厉害的传销。我也从一个完全没有操盘过电商的菜鸟，成长为一个知道怎么投放、怎么花钱、怎么运营、怎么对付阿里的老油条。

这一次，我终于能看到自己亲手完成的工作，可以如何影响品牌、如何影响生意；这一次，当朋友甚至不认识的消费者告诉我，哪些内容和故事让TA共鸣并爱上品牌；这一次，当我在市集和门店中面对面地看到用户第一次穿上全鸟的表情，还拍拍朋友让TA也立刻试试的时候，我终于感受到了那种莫大的幸福和满足。这次终于不是“可能会变成现实”，而是，现实就在这里，此刻。

这一切，都源于Jiayu总结出的三个关键词：好奇，求真，实干。带着对市场、商业的敬畏和好奇，不断尝试、不断摸索，在做事中修炼，并保证对自己、对结果的绝对诚实。

做到他们并不容易，但每次用他们来进行自我反省时，我都从这三个词中受益匪浅。也借由此，我观察到在“做事”中修行的我的模样：少了畏惧和畏缩，多了自信和坚定；不再活在任何人的评价体系里，发自内心的认可自己；乐于自我成长，也乐于分享知识，与团队一同成长。

在Powa大型传销现场

我开始寻找下一阶段，更为适合我的工作环境和工作状态。也因此接触了许多公司，但当我接到非常喜欢的公司的Offer时，我的第一反应竟然是：拖延。

仔细思索，拖延的背后，是当我想到要把自己的时间和精力都打包卖给另外一家公司，我就想要大声say no。

于是意识到我卡的点在哪。此前，我一直都期待在大公司里找到一个最适合我的形状的工作，并以此获得稳定的现金流。但这非常难，大公司的岗位背后都有其逻辑和规则，我永远无法在其中兼顾自由度、工作乐趣和决策权。所以觉得别扭，想要拖延。因为，一个岗位就算再适合，也会有颇大一个部分占据掉我的时间和精力，让我无法deliver对结果真正有用的事。

所以，我开始把问题简化为“现金流稳定+公司框架较为固定且发挥空间较小”和“现金流不稳定但可以主动勾搭喜欢的项目与欣赏的人共事”这两个选项时，我简直想要大声对后者说“我愿意！！”

借由这个问题，我也进一步看清了自己的心。原来，我想要的其实一直都没变啊。

两年前纠结的那些问题，如今看来已经有了更为明确的答案：

我不想根据社会时钟生活；

我不想追求世俗意义上的职位、金钱、名誉；

我想追求对商业、对人性、对自我更深的洞察；

我渴望在这个过程中与志同道合的朋友们同行；

我想要做出好的作品，发挥我的影响力；

我想要更精彩、刺激、冒险、轻盈，不安全但绝对好玩的生活。

Crazy, but in a good way.

也因此，我决定迈入下一阶段的冒险：自由职业。

选择自由职业，不是为了逃避工作，而是为了更好的工作，把工作塑造成我想要的形状。

第三季：看生命流往何处

不知道是不是宇宙想要助我一臂之力，开启自由职业之路的过程竟然颇为顺利。从决定自由职业，到真正开始，只花了短短一周的时间。在李回音的帮助下（再次广告），我开始重新梳理我的职业之路，我擅长的，我喜爱的，借由此，我也更加确定未来自由职业的服务方向：

第一部分：企业影响力

商业：

- 品牌建设/策划 - 协助企业制定品牌战略；完善产品设计、品牌形象设计；设计针对特定人群的进行品牌推广计划

- 市场营销 - 协助企业制定品牌向/电商向的营销事件规划；多平台站外投放（微信、小红书、抖音等）；CRM体系搭建等

- 电商运营- 协助企业制定电商推广策略与节奏、分配推广费用、优化电商视觉、提高运营及投放效率及电商平台拓展（抖音、小红书等）

Web3：

- 社群运营及内容营销 - 深度设计并参与到项目推广、社群运营、内容创作等

第二部分：个人影响力

公众号：持续更新对商业及个人成长相关内容的思考

播客：在计划中，会很快上线，敬请期待！

第三部分：可能性

身心成长：心理咨询/教练/占星

活动策划：社群活动等

内容创作：编剧/导演

（有类似活动的朋友请找我聊聊！嘿嘿！）

说实话，我并不确定自由职业之路会持续多久。但我知道，对此时此刻而言，这是最让我期待、兴奋的方向。尽管未来一切都走向未知，我也只管做好自己的事情，且看生命带我走向何处。

甚至，当我回看过去几年的经历时，那些当下看来是令我恐惧的事情，或是被我定义为“不好”的事情，当我放下对他们的分别心，拆除自己头脑中的定义和限制，穿过他们带来的令我恐惧的迷雾，我发现这些事件，慢慢都会以一种我意想不到的惊喜方式，在我身上留下了痕迹，并持续影响着我的生命。

我们不过是在人生的岔路口，一次又一次地面对相同的问题：我是谁，而我选择成为谁。

谢谢一路支持我、鼓励我也陪伴我的朋友们，下一段，希望继续与你们同行。

感谢你的注意力。想要聊天或合作的朋友们可以扫二维码加我的微信，很期待认识你们。

You only live once，人生旅途上，祝我们都玩得愉快～

（一起玩耍😊）